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CEO們涌入直播間,紛紛化身“李佳琦”

發布時間:2020-04-15       點擊數:1740

2020是非常不平凡的一年,一場場大型直播秀正在國內百萬CEO中依次展開,原本在后方排兵布陣的 CEO 們都把戰場遷移到直播間,紛紛化身“李佳琦”,他們不講段子,沒有強大的粉絲基數,甚至很多人第一次開播還有些不適應,這樣的他們在直播間能有什么表現呢?
      主營榴蓮食品的“榴蓮西施”品牌創始人施威直播后,網店銷量同比增長了300%,還幫助公司獲得了200個區域分銷商。直播賣貨的體驗甚至讓她發現了自己的另一個可能性,她希望將自己打造成為公司品牌的超級IP。
      還有因疫情期間"閉店不閉業績"的傳奇逆襲,林清軒創始人孫來春成為這段時間最有名的"創始人主播",他直播2個小時,觀看人數過6萬,帶貨40萬元,相當于一個一線城市門店2個月的銷量。疫情中,林清軒全體員工All in 線上,銷量達到了同期的145%。
       直播不僅僅拯救了零售行業,甚至連需要一對一精細服務的企業服務領域也享受到了紅利。加推(智能銷售系統)聯合創始人劉翌第一次直播客戶轉化率高達 10%,據稱比在百度和今日頭條上投放廣告的效果要翻一個數量級別。

可以說這一場場CEO們的直播給企業帶來了逆襲之路,但是為什么這些似乎對直播一竅不通的CEO們可以帶來如此大的流量以及成交率呢?
其實在疫情期間,創始人親自上陣,更多的是想要表現出一種與員工同渡難關的態度,同時最大程度地讓品牌得到曝光,挺過疫情周期,可以說是帶動了人心,但是光打感情牌是帶來不了那么高的成交率的。

關鍵是這一群人不是“別人”,而是企業的CEO,CEO除了擁有卓越的領導力之外對自己的產品一定是最熟悉的,相信遠比其他主播要清楚了解得多,所以在介紹的時候能夠準確抓住消費者的痛點。而且品牌本身積累了一定流量,再加上CEO們親自出馬,無疑是擁有著強大的品牌背書。
此次CEO們靠強大的品牌背書、對產品性能信手拈來的硬實力成功突圍,化身成直播間里的新生代流量,他們打破了圈內“李佳琦、薇婭難再現”的桎梏,似乎也告訴了所有人一個真理——只有和時代同頻共振,才是拯救企業的不二法寶。

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